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东华测试获42家机构调研：民用PHM通过研究设备各种故障产生的机理确定适用的感知系统罗列感知系统输出信号的故障特征设置各种特征的预警方案为设备的每制定对应的维保方案（附调研问答）2025年2月11日

　　東華測試300354）4月24日發布投資者關系活動記錄表，公司于2024年4月23日接受42家機構調研，機構類型爲QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募✅機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

　　答：從客戶結構來講，訂單主要✅來自軍工和高校，受益于國産替代、以舊換新等政策。從業務板塊來講，“大規模設備更新”相關政策對高校市場的儀器需求影響比較大。

　　答：電化學工作站的訂單主要還是來自高校、科研院所，企業訂單也是來自企業的科研部門。

　　答：電化學工作站是標准化成熟産品，基本在一周到一個月之內可以完成交付。結構力學部分軍工項目周期可能比較長，有的項目會根據用戶需求提前准備，縮短交付時間。

　　答：公司下遊客戶多爲軍工科研院所、高校等，客戶信用等級較高，應收賬款質量良好。

　　答：目前，公司民用PHM主要在水務工程、港口機械、盾構機、油田、風電等領域。從民用角度出發，秉持以客戶需求爲導向，降低設備操作難度。民用PHM通過研究設備各種故障産生的機理，確定適用的感知系統，羅列感知系統輸出信號的故障特征，設置各種故障特征的預警方案，爲設備的每種故障制定對應的維保方案，爲每台設備建立故障信息庫，從而實現基于故障信息庫的預測性維護管理，實現設備的無人值守。

　　答：結構力學性能研究、結構安✅全在線監測、防務裝備故障預測與健康管理、自定義測控分析系統四個業務板塊是同一個銷售團隊；電化學工作站是單獨的銷售團隊；民用PHM銷售以直銷和代理兩種模式爲主；實驗與仿真融合分析平台目前主要面向中小型企業，采用線上銷售模式。

　　答：經過多年的市場開拓及經營✅積累，公司在國家重✅大裝備、航空航天、土木工程、機械裝備、軌道交通、冶金石化、新能源等行業積累了豐富的優質客戶資源，這些優質客戶資源及長期合作關系不僅能提高品牌影響力，還有利于公司及時把握行業發展趨勢以及客戶對新産品、新技術的需求，提前做好技術儲備，有序開展産品研發工作，鞏固公司在行業和市場中的領先地位，進一步擴大市場影響力。

　　答：公司的主要客戶✅是高校、軍工科研院所、民用檢測單位等，僅有部分合同約定預付款。

　　答：數字孿生可視化與仿真技術是數字孿生技術體系的核心環節，在科學研究、生産制造中起著至關重要的作用，是大型工程設計、生産制造等領域的重要工具。

　　答：産品設計需要有限元仿真的指引，通過計算機來模擬真實情景，通過實驗確定邊界條件，並通過實驗修正邊界條件假設，再代入實驗，以指導實際應用。長遠來看，公司目標是做有限元仿真商用軟件，能真正爲用戶創造價值的産品;