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干销售最重要的是：状态销售客户管理制度

　　時間過得很快，2024年就剩下最後1個月了，相信很多企業都在准備最後的業績沖刺了。

　　業績沖刺，需要一個好的狀態。我們經常講，狀態決定業績，幹銷售最重要的，就是狀態。

　　最近，也有✅很多朋友問我，在年底沖刺這個關鍵時刻，如何讓團隊保持高昂的戰鬥狀態，向目標發起沖鋒？

　　“你認爲自己被打倒了，那你就是真的被打倒了。你認爲自己屹立不倒，那麽你就會屹立不倒。

　　你想勝利，又認爲自己不能，那你就不會勝利。你認爲你會失敗，你就失敗了。”

　　在前線打仗久了，難免會陷入舒適圈，難免會有一種無力感，會想停下來歇一歇。

　　那在戰前，我們不妨策劃一場這樣的活動：大家坐在一起回顧過去的艱難歲月，一起回想曾經的那些生死時刻。

　　先講一講過去這段時間所取得的輝煌成績，條件允許，可以提前准備一些視頻和照片。

　　核心就是告訴大家，這些成績是所有人不懈努力的成果。正是因爲大家的堅持，給客戶帶去了更好的服務，也給客戶創造了更多的價值。

　　客戶因爲我們的真誠，才選擇信任我們。如果今天我們狀態不對，還能讓客戶滿意嗎？能對得起客戶的信任嗎？

　　一個團隊，一定有它的光榮曆史。這些光榮曆史，會成爲團隊樹立信心的方式和方法。

　　給了方法，團隊才會有底氣。今天✅開啓動會，明天就要上戰場，要去打市場找客戶，連方法都沒有，是很難打贏的。

　　比如，讓曾經做過單月百萬元業績的夥伴，給他們做最真實的分享。讓以往的標杆英雄在更大的舞台上進行展示，把影響力發揮到最大。

　　一定要有可落實的方法，爲團隊做支撐。有句話說得很對，“一米寬要打百米深，一把鋼尺一定要量到底。”

　　就算短時間內沒方法，也要邊打邊總結。白天在外打仗，每天晚上進行複盤總結，找到過程中可以運用✅的方法。

　　這件事情，一定要提前准備，否則巧婦難爲無米之炊，沒有資源，只靠喊殺是沒有意義和價值的。

　　等到大戰一開始，馬上就可以有一個開門紅。這會增加員工的自信，也會提升整個團隊的信心。

　　② 先主後次。先收割那些對業績完成有核心影響力的客戶。不要把時間，浪費在那些有意願而沒有條件的客戶身上。

　　③ 先近後遠。時間是大戰期間最寶貴的，所以要從最近的地方獲得戰鬥成果，而不要浪費時間搞定那些過遠的客戶。

　　舉個例子。如果團隊這個月要完成200萬的業績，第一周就起碼要達到40萬，團隊中有5個人，平均下來每個人就需要8萬的業績。

　　這時，就適合獎勵率先突破10萬業績的人，而且必須重獎，這樣大家就能看到希望，從而引發群體效應。

　　在戰前，就要提前把激勵制度宣貫下去。先宣貫，後實行，同時兌現✅要快，越快效果越佳。

　　打仗時，並不見得所有人都能馬上全情投入，大概會有20%的先行者、70%的觀望者、10%的懈怠者。

　　所以，要營造氛圍，把氛圍營造出來，團隊才會馬上進入狀態，血脈偾張，極具激情。

　　那對于“快槍手”，就要有比較大的獎勵，刺激大家快速行動，迅速把氣氛拉向高潮。

　　在過程中，作爲管理者，要提前做好儲備，保證有足夠的客戶資源，來實現快速破蛋。

　　“全員破蛋”，就是全員都産生了訂單，也要有相應的激勵，讓每個人都意識到他們是一個集體，要發揮集體的力量。

　　“核彈”，是最能鼓舞團隊士氣的。發現可能産生大單的線索時，要給予足夠的重視，幫助團隊引爆“核彈”。

　　像年底沖刺這種大仗，通常要曆經一個月，團隊在這期間，不可能一直保持高度亢奮的狀態。

　　我見過很多公司，年底都有業績沖刺戰役，但基本上，很少有公司，能持續保持高昂的戰鬥狀態。

　　你一進這家公司，無論是員工的動作表情，還是辦公室的氛圍，你都感受不到打仗的氣息。

　　我們當年在做年底業績沖刺時，通常會把辦公室重新布置一下。周邊的顔色，會布置成紅色或者橙色。

　　在視覺上，要有醒目的條幅、標語貼、袖標，甚至形成活動主題的標識、圖騰、簽名牆，讓沖刺戰役極具儀式感。

　　同時，還要有✅戰✅旗，有對呼口號、軍令狀，還要有高亢的音樂。甚至我們還會在公司擺放鑼鼓。當天成功簽單的員工回來，就會敲一聲鑼。

　　對于有業績突破的團隊和個人，要第一時間整理成線下線上的標杆海報。及時在整個公司進行分享，形成鋪天蓋地的互動效果。

　　“其實也沒什麽好分享的，老板一定要讓我來分享，我簡單說兩句。今天運氣比較好，剛好上門見到了老板，聊了兩句就簽單。”

　　雖然做了分享，但沒有形成可複制的經驗，別人聽了也不知道他是怎麽做的。這時，就要幫助他總結。

　　在做業務的過程中，團隊不可能每天都簽單。那在沒有簽單的日子裏，就要去找過程中的亮點。

　　今天學到哪段說辭，客戶哪個反應，我特別開心；今天爲什麽能約到一個好客戶，並跟他見面了。

　　不一定簽單最快✅樂，把快樂建立在結果上，一個月才能快樂幾天。把快樂建立在促單過程中，每天都會很快樂。

　　最後，總結一下：幹銷售，最重要✅的是狀態。2024年最後一個月，管理者要調整好團隊的狀態，讓團隊始終保持高昂的戰鬥熱情。有狀態，有一萬種方法去拼；沒狀態，有一萬個理由來躺。返回搜狐，查看更多