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音飞储存2022年年度董事会经营评述？erp企业资源

　　2022年是公司三年倍增計劃的第二年，是承上啓下的一年。這一年，公司全體員工在董事會的帶領下，繼續保持原有核心裝備業務的穩定增長，持續發展壯大國內外的系統集成業務。公司經營業績延續著2021年的增長速度，實現營業收入15.41億元，較上年同期增長52.75%，且連續兩年保持50%以上的增長，2022年度營業收入金額是2020年的2.32倍；歸屬于上市公司股東的淨利潤1.33億元，較上年同期增加5.13%，2022年度歸屬于上市公司股東的淨利潤是2020年的1.40倍；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤1.14億元，較上年同期增加34.07%，2022年度歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤是2020年的2.02倍。現將2022年公司的主要經營情況報告如下：報告期內，新簽訂單額約24.61億,相比去年增長36.72%，主要來源是新能源、食品冷鏈、紙行業、服裝紡織、醫療醫藥、電子電器、半導體、高技術陶瓷、新材料、跨境電商等行業的智能制造及智能倉儲項目。1、公司新能源行業客戶主要從事锂電池及其産業鏈、光伏、新能源車等。該行業目前進入到了一個高景氣的階段，行業新建産能規模的增長速度和生産線的更新叠代速度都很快，相應的對于智能倉儲系統需求也在快速增加。公司在2022年的新能源行業訂單額同比增長約147.00%，不僅服務于甯德時代300750）、比亞迪002594）、中材锂膜、貝特瑞、紅太陽、中科海鈉等國內客戶，也爲日本京瓷、AutomotiveCesCompany(ACC)等國外終端客戶提供産品。2、近幾年人們的生活習慣、消費習慣逐漸變化，生鮮食品、預制菜已經成爲人們日常生活中的剛需産品，基于人們對食品安全意識的增強，推動了冷鏈物流行業加速發展。公司在2022年的冷鏈行業訂單額同比增長71.00%。相比普通高標倉，冷庫投資和建造更爲複雜，管理和運營更精細化，功能型冷庫（如配送型冷庫和分撥型冷庫等）承擔存儲、分撥、配送和加工等功能，相對應的，冷鏈物流的收入更多元，因此公司新簽訂單中既有✅冷庫新建項目，如景德鎮中央廚房、萬科冷鏈福恒物流園，也有冷鏈運維項目，如益海嘉裏、下沙冷鏈。3、我國2022年跨境電商進出口2.11萬億元，增長9.80%，5年增長近10倍。公司的閣樓式倉儲系統廣泛應用于電商行業，在庫房較高、貨物較小、人工存取、存儲量較大的情況下，通常采用叉車+穿梭車方案進行貨物搬運，可充分利用空間，節約庫房面積。報告期內，公司的電商行業訂單額約2.48億元，同比增長213.15%，其中，國內電商訂單額同比增長23.86%，跨境電商訂單額同比增長461.26%。公司主要客戶是SHEIN、中免集團、京東等。4、公司與中輕長泰公司達成戰略合作關系，智能物流與智能制造密不可分，共同實現紙産品智能制造各個流程、工序間物料輸送、生産資源調配等環節的自動化作業和機器人、數控系統、高端制造裝備、信息化數據收集分析等流程的整體控制，最終達成智能工廠。公司2022年紙産品制造行業訂單額3.63億元，同比增長336.07%。5、報告期，公司紡織行業訂單額1.35億元，同比增長424.48%。公司承接輕紡城600790）國際物流中心項目，承擔了紹興紡織品貿易的重要功能，爲紹興柯橋區現代化物流信息體系及現代物流生態圈發展貢獻力量；安徽音飛智能工廠一期項目投産後，開始導入生産制造執行系統（MES）作爲生産過程的管理系統，將生産調度、産品跟蹤、質量控制、設備故障分析、網絡報表等管理功能集中在統一的MES系統平台上集中管理，並和企業資源計劃管理系統（ERP）進行數據無縫對接，通過對生産數據的集中存儲和分析實現生産流程可視化管理、生産計劃自動排程及優化、生産數據的彙集分析以及精益制造的實時調整方案等。MES系統的順利上線可實現生産環節産出比實施前增加了15%，一次通過率平均提高了14%。公司通過智能倉儲設備數字化生産線的建設，形成數字制造模式在智能倉儲設備制造的示範應用，其核心工藝裝備和信息化系統的創新應用技術可推廣到行業領域，共享智能化技術改造的解決途徑。公司有效經驗模式的示範引領，可帶動同行業實施智能化改造，促進産業的協同發展。公司通過數字化生産線的建設，産品技術與品質大幅度提升。在不斷實現自身高質量發展的同時，引領智能倉儲設備産業持續向高端方向轉型升級，提高我國智能倉儲設備行業的國際競爭力。半導體芯片是信息技術的核心基石。晶圓作爲制造半導體芯片的基礎材料，對于我國半導體行業的發展有著非常重要的作用。公司子公司羅伯泰克爲集成電路用大直徑矽晶片生産與制造項目提供先進的智能倉儲系統，充分利用生産基地6m的垂直空間，爲其規劃了4巷道箱式自動化立庫，用于存取半導體晶圓産品，總計可容納2000多個貨位，使得晶圓的存儲量有效提高。因晶圓爲片狀物，故其載具采用特別定制的330*330*300透明專用塑制容器，便于晶圓的存取，最大載荷50kg，解決了晶圓存儲工藝複雜，傳統倉庫空間利用率有限的問題，達到空間利用率和效率的雙重提升。在該項目規劃和實施過程中，羅伯泰克也遇到多項挑戰，包括防塵、防震要求高，脆弱的晶圓片易損害；晶圓載具爲透明塑制盒，無法使用常規光電傳感器探貨；晶圓容易從載具中滑落等難點。羅伯泰克無懼挑戰，定制化創新，如以鋁合金材料替代常規使用的鋼制材料；使用超聲波傳感器裝置進行貨物探測；貨架、貨叉上均爲斜5度放置，通過定位銷穩定等創新，將項目難點逐個攻破，實現了晶圓物料全程無汙染、可實時追溯的智慧物流解決方案。該項目的成功實施標志著半導體晶圓自動化存儲的有效突破，也意味著公司正式進軍半導體領域，用智慧物流自動化解決方案賦能半導體企業。國家電網是一家關系到國家能源安全和國民經濟命脈的特大型國有重點骨幹企業。公司承接國家電網黃石智能倉儲項目，智能倉儲主功能區約5000平米；公司從客戶需求、電力行業特點、物料規格等多方面考量，最終規劃設計以托盤式四向穿梭車系統+箱式四向穿梭車系統+AGV系統+WMS+WCS+鷹眼3D可視化平台系統作爲項目整體解決方案，包括托盤式四向穿梭車系統，1212個托盤貨位；箱式四向穿梭車系統，1890個料箱貨位；AGV系統，352個貨位；以及鷹眼3D監控平台、WMS、WCS系統等智慧軟件系統；實現了整體倉儲系統可視化、數字化、智能化運營及管理。相比過去普通倉儲，使用倉庫的面積減少了2500平米，租賃費用減少了50%，整體庫存容量提升1.6倍，作業效率提升2.2倍；實現了流程作業可視化、倉庫管理可視化、應用分析可視化。該項目大幅提升物資儲存的效率、准確性及安全性，進一步強化了國家電網的倉儲管理及物資保障能力。世界500強的日本京瓷集團由日本“經營四聖”之一稻盛和夫創立。羅伯泰克爲其在日本大阪的太陽能+儲能市場電池工廠提供立體庫自動儲存系統，實現了整個生産及存儲流程的自動化、數字化、智能化管理，助力解決成本高、效率低、工序多、物料管理複雜等痛點問題，降本增效，實現産線及設備之間的高效銜接與協同。因電池材料對鉛、鋅、銅等元素極爲敏感，爲避免金屬異物和粉塵影響産品的穩定性，羅伯泰克在堆垛機設備選型確定的基礎上進一步爲項目進行了深度化定制。項目的落成，滿足了京瓷集團在儲能電池業務板塊供應鏈高效和安全可靠的物流服務需求，在羅伯泰克智能倉儲系統的支持下，能夠大程度地確保電池存儲的良品率。報告期內，隨著安徽音飛一期項目投産並獨立運營、羅伯泰克的快速融合以及泰國工廠即將建成投入使用，公司深入探索集團化管理模式，通過公司與各子公司在財務、銷售、采購、人力資源等多方面的協同整合，探索集中與授權相結合的管理機制，加強人員流動和交叉賦能，並對企業文化、組織架構、管理體系、核心競爭力等各方面進行了梳理，全面優化了公司內部組織架構設置，針對每個部門、每個崗位制定專門的部門及崗位職責說明書，進一步規範和提高公司整體運行效率，推動了各級公司治理水平和經營業績的有效提升。報告期內，公司實施“統一管理、集中采購”的采購管控模式，公司設立獨立的供應商管理部門，管理工作以降本增效爲原則，制定“確保供應鏈安全、確保采購質量效益、確保采購合規廉潔”的管理目標，健全采購制度管理✅體系、推進采購標准化建設、強化采購計劃管理，利用SRM招標采購平台，全面推行電子化采購，實現采購活動規範、陽光、廉潔、高效開展，有效實現合理的降本。公司深入運用數字孿生、數據中台、5G通信、人工智能、工業互聯網等先進技術，推出了集成人工智能、邊緣計算、大數據、工業5G、視覺技術的數字孿生平台，以客戶需求爲目標，通過連接高精度自動化産線、智能檢測、工業機器人、智能倉儲設備等裝備，提供數字化智能工廠解決方案，並實現場景模擬，建立了7×24小時遠程監控裝備運行狀態的信息化平台進行實時監控，結合大數據、人工智能對設備部件故障風險進行預判，實現潛在問題的防控，幫助管理決策改進，達成售前、售中、售後服務的無縫對接。報告期內，爲緩解公司因規模急速擴張導致的項目管理人員、技術支持人員、高素質交付團隊缺乏的困難，公司優化人才培養機制，推動人才培養與梯隊建設，有序組織開展各層級培訓，加快與陶文旅集團下屬景德鎮藝術職業大學建設産業學院的進度，將持續從高校引進人才資源。公司將加速引進高技術人才，推進關鍵人才培養，建立內部人才梯隊，支撐公司更高的發展戰略。報告期內，公司的音飛品牌和羅伯泰克品牌榮獲多個光榮稱號：“智能物流優秀品牌企業”、“物流技術裝備推薦品牌”、”智能物流産業前沿科技獎”、“智能物流産業産品技術創新獎”、“智能物流産業實力品牌獎”等稱號，公司被認定爲江蘇省“專精特新”企業，羅伯泰克入選江蘇省服務型制造示範企業（平台）,被國際權威物流與供應鏈研究&咨詢公司LogisticsIQ認定全球TOP20堆垛機制造生産企業前三。公司的“音飛”和“羅伯泰克”品牌形成了良好的知名度和認可度。首先，我國物流系統正在從自動化、信息化逐步邁向智能化、數智化。智能物流正在迅猛發展，主要來自兩方面的原因：一方面來自需求的擴大，國內外企業生産規模日趨擴大、企業管理信息化的日益普及和土地人力成本的逐年提高，使得現代企業必須提升物流信息化、自動化和機械化水平，整理分析真實、准確、及時的經營數據供管理層決策，實現企業的降本增效；另一方面來自技術帶來的需求實現，大數據、雲計算、人工智能爲代表的技術趨于成熟，對物流行業産生深遠影響，有關智能物流的想法逐步落地。其次，物流發展不再局限于存儲、搬運、分揀等單一作業環節的自動化，而是大量應用RFID、機器人以及MES、WMS等智能化設備與軟件，實現整個物流流程的整體自動化與智能化。這個時期的物流系統融入了大量人工智能技術、自動化技術、信息技術，例如大數據、數字化等相關技術，不僅將企業物流過程中裝卸、存儲、包裝、運輸等諸環節集合成一體化系統，還將生産工藝與智能物流高度銜接，實現了整個智能工廠的物流與生産高度融合。然後，我國的智能物流裝備行業得到了長足發展，市場上達到一定規模的有數十家物流系統集成服務商，雖然國外智能物流系統提供商在高端物流軟硬件技術和行業經驗方面仍具有一定優勢，但是國內企業在與國外先進的智能物流系統提供商競爭中不斷發展，通過引進消化吸收國外先進技術，推出具有自主知識産權智能物流産品，行業的技術水平不斷提高。最後，預計未來幾年智能物流系統市場規模仍然將持續增長。伴隨著經濟發展逐漸步入新常態，國內企業的規模也在發展壯大，規模以上企業的數量不斷增加，作爲工業4.0重要組成部分的智能物流開始崛起，在人工、成本、倉儲租金等不斷上升，自動化運輸、數字化生産、信息化串聯需求加速釋放的情況下，物流業作爲“第三利潤源”的戰略地位得以凸顯，而智能物流技術和裝備的優勢也開始逐漸顯現，各類企業對現代物流及先進物流技術與設備的需求也與日俱增，客觀上將會促進智能物流系統行業的快速發展。公司爲客戶提供智能制造、智能物流的規劃設計及系統集成、核心設備及軟件的研發、設計、生産、銷售及運營服務等業務，面向新能源、食品冷鏈、紙行業、跨境電商、服裝紡織、醫療醫藥、電子電器、半導體、高技術陶瓷、汽車零部件、食品飲料、新材料等行業，提供智能制造及智能倉儲應用解決方案。公司根據不同行業制造和物流倉儲的特征和客戶個性化需求，進行深入理解，關注産品的全生命周期，爲客戶提供定制化的規劃設計、設備生産或定制采購、軟件開發、現場安裝調試、客戶培訓和售後服務等服務，爲客戶完成物流設備自動化出入庫作業和物流配送中心智能化配送與信息化管理，智能化銜接各類專業生産設備、生産管理系統和輔助設備，實現生産制造各個流程、工序間物料輸送、生産資源調配等環節的自動化作業，保證産品在制造領域的全流程可追溯，實現産品全生命周期管控，爲客戶提供智造+服務爲一體的智能工廠整體解決方案。穿梭車是一種在貨架軌道上執行運輸任務的智能搬運機器人，與上位機、WMS系統通信或通過手持終端控制，結合電子標簽、條形碼等技術實現自動識別和自動存取的功能，完成貨物的入出庫、盤點、放置等任務。公司已有自主研發穿梭車産品,有托盤式兩向穿梭車、托盤式四向穿梭車、箱式兩向穿梭車、箱式四向穿梭車、子母穿梭車、閣樓式穿梭車等，實現跨巷道、跨層作業，支持同層多車運行，支持多托盤尺寸混放，支持運維數據采集與分析，位置感知，協助WCS智能調度與路徑管控車隊作業，作業方式靈活、柔性、擴展性強。堆垛機是高架立體庫存取單元貨物的專用起重設備，可在安全、高密度、高能效的存儲結構中快速獲取托盤、料箱和其他大宗貨物，可提高倉庫面積和空間利用率及倉儲系統作業效率，實現自動化出入庫，滿足各種存儲需求。公司現有自主研發堆垛機獵豹、公牛、長頸鹿、獅子、黑豹和斑馬六大系列，可滿足客戶不同場景需求。AGV是一種實現物料無人化搬運、堆碼垛的智能物流設備。通過電磁導引或激光導引等方式，按設定的導引路線行進，能在生産車間、倉庫和配送中心自動搬運輸送，具有安全保護及各種移栽功能，無需人工駕駛，能爲企業提高生産力，降低勞動成本。公司現有自主研發全向叉車、料箱AGV、托盤AGV、地牛AGV、緩存AGV和蜘蛛AGV等産品，功能豐富，其中蜘蛛AGV爲公司新開發的一款AGV産品，其結合穿梭車和AGV的特性，既可以爬貨架也可以地面移動行走，在x軸和y軸的基礎上添加上z軸，進行三個維度的運動。提升機用于高度方向的搬運輸送作業。分箱式提升機、托盤式提升機兩個大類，使用高度可超過20米。揀選站是多層穿梭車系統中與人進行交互的設備，該設備能同時履行多個訂單的揀選作業。輸送機是在特定的線路上輸送物料的搬運機械，可單台輸送，也可多台組成輸送或與其他輸送設備組成水平或傾斜的輸送，滿足不同形式的作業需求。“庫”系列管理系統是結合了衆多國內先進企業的實際業務場景和管理經驗形成的倉儲精細化管理軟件。系統支持集團公司架構，支持多倉庫、多貨主、多級包裝、多業務模式，可實現物動賬動，有效控制並跟蹤整個倉庫內的倉儲作業全過程，實現完善的企業倉儲信息智能化管理。系統包含出入庫、批屬性、月台、計費、人員KPI、質檢、盤點等功能，並且爲中小型客戶推出的一款APP,通過APP可實現小車的自由控制和調度，可實時監控設備狀態、位置。“倉”系列控制系統是介于WMS系統與設備機電控制之間的倉儲設備控制系統。公司通過將雲計算、大數據、AIoT等先進互聯網IT技術與傳統工業技術深度融合，並依托自有智能倉儲設備和多年的行業技術積累沈澱，打造出“1套倉儲智控平台+N套智控應用”産品應用體系，形成“平台+應用”的系統行業應用模式，爲客戶提供倉儲自動化設備接入、管理、智能調度與可視化監控的一站式服務，同時將智能語音識別技術引入至倉儲作業管理中，“一句話”實現物料查詢、入庫、出庫等操作，提升操作人員使用體驗同時，提高工作效率、減少因誤觸錯點等引起的操作失誤，適用于冷庫等不方便操作的工作場景。並且，提供多種模板的快速切換、拖放，實現數據源自定義，實現部分數據圖表的自定義，可根據需求自定義數據圖標（柱狀圖，折線）數據管理類應用系統iN+神農服務平台是基于設備運行實時數據的監測，提供設備健康度分析報告，變傳統被動的事後維修或周期性檢修爲主動的針對性維護。並能及時、預先的采取必要手段解除風險，提高設備的健康度和運行效率的目標。基于設備運行監控、設備運行數據采集、邊緣計算，進行設備健康分析，集成設備告警，設備預警及預測式維修，以及告警信息分發推送的綜合服務平台。鷹眼--數字孿生是根據倉庫真實環境搭建數字虛擬化空間，以倉庫設備作業真實數據爲基礎，爲企業構築可視化，智能化的智能監控平台，將倉庫、貨位、設備等線D建模，實時虛擬仿真，實現設備運行的實時監控。設備運維平台是一套設備運維管理軟件系統，系統提供設備運行情況預測分析、設備故障實時監測上報及科學的維修方案自動生成服務，支持電話報修、維保計劃報修等多種報修方式，並提供全維修過程跟蹤監控服務。立體庫高位貨架：實現貨物存放的主要支撐機構，精度要求高，空間利用率爲普通平庫的2-5倍，動態儲存，提高存取效率，廣泛應用于工業生産領域、物流領域、商品制造領域、軍事應用的多個行業。複雜閣樓貨架：用貨架做樓面支撐，將倉庫高度分上下2-3層空間的一種獨特貨架，易于分類，取貨方便，快捷，結構牢固；廣泛應用✅于電商汽配、電子器件等企業。普通貨架：無螺栓連接，組裝、拆卸簡便。成本低、安全可靠、組裝、拆卸簡單，可單獨✅使用，也可自由拼接成各種排列方式。適用于人工取貨狀況，廣泛應用于商場、超市、企業倉庫及事業單位。公司利用智能化倉儲設備遠程監測運維平台實現遠程倉儲設備全生命周期管理，爲客戶提供售後支持、在線監測、在線遠程運維、數據融合分析和産品定期維修保養升級等售後增值服務，保障系統和産品運行穩定，與客戶建立長期緊密的合作關系。並且隨著公司客戶及項目的不斷積累，該業務收入穩定且呈上升趨勢，將成爲公司重要的收入來源。公司加強固定資産管理，使用自持中心庫開展倉配一體的業務，通過物業租賃及倉儲運營服務的方式收取租✅金及物業管理費。公司産品包含智能物流系統的核心設備與軟件，穿梭車和堆垛機兩類産品都具備較強競爭力。公司開展智能制造、智能物流項目規劃設計、系統集成、運營服務等業務時，以穿梭車或堆垛機爲核心，結合自主開發的WMS、WCS、iC+ECC、iN+EQM等軟件系統，可以提供多系列、多品種、多檔次、高性價比的産品及服務，滿足市場上主流的兩種智能倉儲解決方案（貨架+穿梭車系統或貨架+堆垛機系統）需求，減少實施周期，降低項目成本，爲客戶提供一站式服務。公司具備貨架、穿梭車和堆垛機三類核心設備的規模化生産能力。無論是穿梭車爲核心的智能倉儲解決方案還是堆垛機爲核心的智能倉儲解決方案，都需結合貨架産品，而三者之間的緊密協同可以有效降低項目實施周期，爲客戶提供更好的服務體驗，成爲公司競爭優勢。公司擁有七大生産基地，分別位于南京江甯、南京溧水、安徽馬鞍山、江西景德鎮、蘇州常熟、重慶和泰國，業務覆蓋全球，占地約700畝，規模位于全國前列，具備年産貨架超20萬噸、穿梭車5000+台套、堆垛機2000+台套的産能，綜合生産能力國內領先優勢明顯。面對項目定制化程度高，産品種類繁多的行業難點，公司建立起一套成熟的生産和質量管理體系，既可以保障訂單量較大的單一型號産品的批量化生産，又可以保障非標類産品的定制化生産，用于快速響應客戶的定制化需求，並且通過信息化系統覆蓋，不斷追求極致的成本管控，使得公司精細化管理到位，降本理念得到全體員工的貫徹，毛利率和淨利潤率一直位于同行業前列。公司一直專注于密集存儲系統技術研發和應用，以穿梭車系統和堆垛機爲核心的物流自動化技術處于行業領先地位。公司自主研發供電技術、控制技術、通訊技術、軟件技術等，擁有多項自主知識産權。公司依靠所擁有的技術儲備，可根據客戶的需求進行方案規劃設計及配套信息管理系統、電氣控制系統，滿足不同客戶對物流自動化的需求。截至報告期末，公司有效授權專利178項，其中發明專利17項；軟件著作權72項；主導和參與制定了6項國家標准、17項行業標准，出版4本行業用書。公司“音飛”品牌和“羅伯泰克”品牌都是經過多年積累形成，品牌價值深入人心，皆是行業領先的形象，雙品牌協同效應明顯，品牌作爲承載公司精神和文化的載體，已深入滲透産品與服務的各個環節，爲公司贏得廣泛的客源，並逐漸轉化爲公司拓展新客戶和開展新業務的品牌資源優勢。公司客戶集聚了下遊各個行業有代表性的優質客戶，均爲國內外知名企業，公司産品廣泛應用于新能源、食品冷鏈、紙行業、跨境電商、服裝紡織、醫療醫藥、電子電器、半導體、高技術陶瓷、汽車零部件、食品飲料、新材料等行業的智能制造、智能倉儲項目，應用領域十分廣闊，客戶資源優勢較爲明顯。公司管理層和各事業部的梯隊層次合理、管理經驗豐富、人員儲備充分。物流自動化技術需要多專業、多行業、多學科交叉的應用型人才，需要的背景知識包括軟件規劃及設計、人工智能、自動化、結構力學、彈塑性力學、材料力學、理論力學、自動控制、機械制造、金屬材料學、管理學等，公司在經營過程中堅持自身培養，已培育出一批行業內高層次複合型人才，成爲公司不斷發展的中堅力✅量，平均擁有10年以上的行業從業經驗，能夠精准把握市場發展趨勢和客戶需求。公司以優秀的企業文化感召、吸引和培養人才，通過活動宣傳，豐富和傳承企業價值觀和企業文化，增強了企業凝聚力和員工歸屬感，同時讓員工對公司發展産生了更強的責任意識，保障了員工的敬業度和人才的穩定性，成爲企業發展的核心競爭力和競爭優勢。公司從財務信息化建設開始，從國內ERP系統升級成國際頂尖的SAP-ERP系統；從單純的以ERP管理，擴展到了以ERP爲核心，和周邊系統緊密集成的整體信息化的架構；公司重要子公司都納入信息化管理系統，通過十余年的IT持續投入，實現了業務和財務數據一體化、基礎數據管理標准化（MDM）、倉庫及生産操作自動化(WMS、WCS及MES系統)、流程電子化（OA系統）；並建立了混合雲的系統架構，內部核心系統部署采用虛擬化架構，外聯系統采用Saas架構（包括電商系統、CRM系統等），支持各業務高質量發展。智能車間實施MES系統大大提高生産調度、物料跟蹤、質量控制能力，聯動WMS智能物流系統實現了從原料到成品的全物流自動化管理，將爲公司各項業務發展提供堅實的基礎，同時開展前沿技術創新，重點圍繞人工智能、邊緣計算、大數據、工業5G、視覺技術等方向，加強技術儲備，確保公司行業技術引領和核心競爭力。報告期內，公司實現業務收入154,125.77萬元，同比增長52.75%；歸屬于上市公司股東的淨利潤13,259.47萬元，同比增長5.13%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤11,378.46萬元，同比增長34.07%。國外頭部企業憑借其品牌優勢、技術優勢和項目經驗，占據我國市場的機場、半導體、汽車産線等行業的部分高端市場份額。和國外一流企業相比，國內企業通過高性價比的産品和本土化服務與國外企業競爭，國內企業在與國外先進的智能物流系統提供商競爭中不斷發展，通過引進消化吸收國外先進技術，推出具有自主知識産權智能物流産品，行業的技術水平不斷提高，並且憑借快速靈活的售後反應，以及相對國外企業低得多的維護成本，仍然占據了大量的客戶市場。從産業鏈分布上來看，智能倉儲上遊爲設備商，中遊爲集成商，下遊爲各行業客戶。上遊主要是提供堆垛機、輸送機、AGV、穿梭車、分揀機、叉車、貨架等硬件設備的倉儲裝備提供商和提供WMS、WCS等軟件系統的倉儲軟件提供商。中遊是智能倉儲系統綜合解決方案提供商，這類中遊廠商通常自身擁有核心設備和/或軟件産品，並根據行業的應用特點使用多種設備和軟件，設計建造智能倉儲系統。下遊是應用智能倉儲系統的各個行業，包括煙草、新能源、醫藥、電子商務、汽車、規模零售等行業。近年來以國有設計院和上市公司等爲代表，通過高性價比和服務優勢，已經基本形成了完整的物流裝備産業鏈，發展了一批具有較強研發設計能力以及系統集成能力的企業；而國外企業在項目實施和售後服務都存在較大困難，且隨著國內企業技術能力不斷的加強，因此國內企業將會繼續蠶食國外企業在我國市場的市場份額。國內頭部企業主要分爲國有設計院和以上市公司爲代表的民營企業。國有設計院由于起步比民營企業早，在煙草、醫藥、玻纖、軍工等行業項目技術穩定、經驗豐富，具有一定的行業壁壘；民用企業則在新能源、電商等新興行業創新能力強，占據市場較大份額。智能倉儲行業一個非常強調定制化的行業，終端客戶選擇供應商時，具有同行業或類似行業的項目經驗參考比重較大，這也使得較豐富的項目經驗成爲了智能倉儲行業的重要門檻。企業在需要熟悉客戶的行業特性、産品特點、工藝流程和運營模式後，才能根據客戶需求提供高質量、定制化的系統産品服務。大部分行業企業只會挑選出尚較大投資空間的重點下業進行智能倉儲方案的研究及開發，並且隨著企業在這些行業的技術水平和項目經驗的增加，則會對其他企業形成一定的技術壁壘，目標市場也會自然形成差異。在下業中，大體量的客戶會比小體量的客戶更願意且更有能力投建智能倉儲項目，項目規模整體呈現越來越大的趨勢，客戶對于企業的墊資和施工能力要求也在提高。只有技術和資金實力雄厚的企業能憑借技術研發和項目經驗優勢，再通過不斷投入，推動技術創新，進而爭奪國內市場份額；而中小企業受經營規模限制，很難觸及資源消耗較大的技術研發層次。龍頭企業的技術、資金、規模、成本、項目經驗等優勢已經顯現，差距將越來越大，市場則逐步向龍頭企業集中。智能倉儲行業內排名靠前的巨頭企業比其他企業更能獲得下業大客戶的青睐，業務的增速也會上升。一方面是隨著國內企業的品牌力的不斷增長，以及我國智能工業相關産品在技術層面達到和海外巨頭同等水平的同時，在價格方面擁有巨大優勢，極大地加速我國智能工業産品出口的步伐。另一方面，隨著“一帶一路”國家戰略的實施，投資項目逐漸增多。特別是在東南亞、南亞等人口密度較高的發展中國家，如泰國、印度、越南等國家在用工成本、青壯勞動力人數、土地資源等方面相對占有優勢。隨著中國等外資在上述國家或地區大量投建工廠後，自動倉儲系統項目機會增多，市場需求將會有較大增長。物流工程項目涉及物流系統規劃、設計、實施與管理的全過程，是管理與技術的交叉，需要甲方與乙方的合作、硬件與軟件的結合。近年來，市場需求逐漸轉變，技術與産品的發展愈發成熟，智能倉儲行業的競爭已經開始由技術和産品之爭逐步延伸到應用與服務之爭。同業間的競爭以綜合實力爲主，涉及到設計規劃能力、生産施工質量、售後保障、運營服務以及品牌力等各方面。公司堅持以市場爲導向、以創新爲驅動，以成爲全球領先的智能物流倉儲設備研發制造商、智能物流整體解決方案提供商爲目標，堅守産品的高品質，堅定不移走自主研發之路，提高公司經濟效益的同時爲客戶創造更大價值，爲全社會物流的降本增效出一份力。首先，深耕細分領域當好行業“排頭兵”。圍繞著現有産品的核心工藝，在技術端，公司力求不斷完善工藝技術的完整度，同時持續更新先進技術保持領先度；在市場端，公司力求不斷拓展新版圖，覆蓋更廣泛的客戶群體；在制造端，公司力求建立更好的産業鏈合作關系，提升産業鏈中的地位，合理降本。其次，公司將始終堅持自主創新，加大研發投入，繼續加大研發新一代穿梭車、堆垛機、重載AGV以及其他設備的力度，攻克新一批關鍵技術。最後，公司利用好即將投入使用的泰國公司，實施國際化戰略，將公司的全球銷售網絡進一步拓展、銷售規模進一步擴大、業務範圍進一步拓展。公司推動馬鞍山工廠二期廠房和泰國智能工廠建設完成並投入使用，助力公司快速消化在手訂單，滿足客戶交期要求；實現MES與SAP-ERP系統深度融合，強化過程管理及控制，建立規範的生産管理信息化平台，生産線采用全自動跟蹤、全流程閉環的生産管理和工藝控制，全力保障産品質量，保證産品的穩定性和可靠性。物流系統集成項目涉及物流系統規劃、設計、實施與管理的全過程，是管理與技術的交叉，需要甲方與乙方的合作、硬件與軟件的結合。物流系統規模越大，工藝流程越複雜，再加上大量子系統與多種設備的綜合應用，自動化與智能化水平越高，使項目難度大幅攀升，整個系統規劃設計、設備安裝調試的時間就越長。用戶也日益關注項目交付周期和項目質量。保障物流系統集成項目從簽約、規劃、設計、實施、運行應用的全流程或全生命周期的高效運作變得至關重要。公司將根據發展規劃，提高項目管理要求，制定項目管理流程，加強項目管理監督，將項目管理工作標准化，形成業務閉環，加快項目實施進度，降低項目風險，推進項目順利交付，解決行業交付難的痛點。根據公司制定的人才培養目標，公司將在已有骨幹和儲備人才中通過業務培訓等形式循序漸進、有計劃的持續培養選拔，全面加強人才梯隊建設，爲公司持續快速的發展提供堅實保障。同時，根據公司人才引進的計劃，公司將加✅快對優秀人才特別是複合型專業管理、技術、銷售型人才的引進和培養，進一步提高公司的管理能力、技術✅水平和銷售能力，確保公司經營目標的實現。公司將加強企業文化建設，利用股權激勵計劃等激勵措施，努力提升公司員工的團隊凝聚力，實現全體員工與公司的共同發展。同時，公司將安排行業專家加入景德鎮藝術職業大學物流管理專業進行教學授課，組織學生進入企業進行現場參觀和指導教學，爲學生提供了更多的社會實踐實習機會，並建立一支職業化的管理團隊，實施人才培養和人才梯隊建設，建立教學培訓實訓的培養體系爲公司儲備專業人才提供平台，也爲物流行業持續輸送職業技術人才。可靠、穩定和高效的供應鏈對公司的穩定發展至關重要。公司將依據物料質量、價格、交期等維度在SRM系統上對供應商綜合測評，優化供應商評價體系，對供應商進行多維度考核，挑選出穩定、良好的可持續合作的主要供應商。同時，公司也注重新供應商的開發、導入和培養，確保供應鏈穩定連續運行；同時利用SRM供應商協同管理系統，提高采購效率；通過行業對標、集中競價、集中采購等方式降低采購成本，並且通過信息手段控制優化信息流、物流、資金流，物料到料後與庫存管理系統WMS、生産執行系統MES相關聯，形成來料檢驗、庫存管理、生産追溯等物料的閉環管理。海外市場是公司業務戰略方向，海外銷售渠道已經形成廣泛的合作網絡，銷售市場覆蓋全球。隨著泰國工廠的投建，公司將調整完善國際業務管理體制，持續加強銷售團隊能力建設，拓展營銷渠道，擴大國際市場的訂單額和訂單質量，志在成爲享譽世界的一流企業。公司部分下遊客戶所在行業的發展與國民經濟周期相關度較高，宏觀經濟政策的調整及其周期性波動，均將對公司下遊客戶的固定資産投資政策産生較大的影響，進而影響對本行業的需求，行業發展的傳導效應使本行業的發展與宏觀經濟的發展具有較高的關聯性。應對措施：公司將密切關注宏觀經濟形勢，制定適當發展戰略，強化自身競爭能力，降低宏觀經濟形勢變化帶來的風險。公司産品的原材料主要爲鋼材（卷帶鋼、管型材）和各種鋼材制品，占營業成本的比重較高，約占60%左右。公司是按照成本加成的定價原則確定産品價格。原材料短期內頻繁大幅波動對公司成本影響較大。應對措施：公司設立獨立的供應商管理部門，管理工作以降本增效爲原則，利用SRM招標采購平台，有效實現合理的降本。公司系統集成業務增長迅速，單個自動化系統集成項目金額大，實施周期長，導致應收賬款回款周期拉長。公司的主要客戶來自知名大中型企業，可能受到客戶終驗進度、審計、預算等影響，使賬期延長。應對措施：公司持續加強應收賬款管理，加大賬款催收力度，建立應收賬款回款跟蹤機制，並加大應收賬款責任制實施力度，加大收款工作方面的績效考評指標權重，保障應收賬款的結構合理，減少資金占用，全面強化應收賬款回款工作，有效控制壞賬的發生。